Quando se trata de captação de recursos por meio de financiamento coletivo, é fundamental estabelecer trocas e contrapartidas que incentivem as pessoas a contribuírem para o projeto.
Apenas solicitar doações financeiras, com base em filantropia, tem uma chance limitada de sucesso. Portanto, vamos explorar a importância de criar contrapartidas tangíveis e intangíveis que despertem o interesse e o engajamento dos doadores.
Contrapartidas intangíveis
As contrapartidas intangíveis são aquelas que as pessoas conseguem visualizar e entender o benefício que a melhoria proposta trará para suas vidas. A maioria dos vizinhos é movida por interesses individuais e busca algo em troca ao fazer uma doação. Pode ser a felicidade de ver seus filhos brincando em um parquinho revitalizado, a interação com outros donos de cachorros em um espaço para pets ou qualquer outro bem-estar perceptível.
Essas contrapartidas intangíveis têm grande poder de persuasão, pois as pessoas se identificam com a causa e enxergam o valor da sua contribuição.
Contrapartidas tangíveis
Além das contrapartidas intangíveis, temos as tangíveis, que são itens, mimos e brindes oferecidos como recompensa aos doadores. Essas recompensas têm o objetivo de aumentar o valor da contribuição de cada pessoa, incentivando-os a doar um montante maior.
As recompensas podem ser objetos, descontos em comércios locais ou um reconhecimento. Por exemplo: o caso de um projeto que arrecadou fundos para a instalação de bancos em uma praça. Como contrapartida tangível, foi oferecida uma plaquinha com o nome do doador no banco. Essa recompensa concreta incentivou as pessoas a fazerem doações e até mesmo a contribuírem com múltiplos bancos.
Um outro caso de sucesso foi um projeto que aproveitou o fato de que um dos moradores do bairro era um autor renomado, e ofereceu um livro autografado como recompensa. Essa contrapartida atraiu um doador que decidiu comprar não apenas um, mas três exemplares do livro.
Essas recompensas adicionais não apenas aumentam o valor das doações, mas também fortalecem o vínculo entre os apoiadores e o projeto. Ao receber algo em troca, os doadores se sentem valorizados e engajados, o que pode levar a um maior envolvimento e divulgação do projeto.
Valores maiores, recompensas melhores
É importante oferecer uma variedade de opções de recompensas, que variam conforme o valor de contribuição. Ou seja, valores maiores têm direito a contrapartidas mais significativas, isto é, objetos maiores, descontos mais amplos ou reconhecimentos mais relevantes.
Isso permite que cada pessoa escolha o montante que deseja doar e receba uma recompensa correspondente.
Concluindo
Criar trocas significativas, tanto intangíveis quanto tangíveis, é fundamental para envolver as pessoas e incentivar suas contribuições. Ao oferecer benefícios visíveis e recompensas atraentes, os projetos têm maiores chances de alcançar suas metas financeiras e transformar suas ideias em realidade.
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Marcelo Rebelo
Urbanista, especialista em revitalização de espaços públicos, com mais de 10 anos de experiência em projetos urbanos e políticas públicas. Criador da Metodologia Cubo Mágico Urbano, que ensina a criar um movimento de vizinhança em prol do seu bairro.